商协会如何帮助（会员）企业闯过第二次经济转型

来源：商协智家

最近在走访兄弟单位的时候，听到最多的词汇就是“第二次经济转型”和“内卷”，而且一说到这个话题，个个都是眉头紧锁，都在为当下的环境和未来的发展焦虑不安。咱们今天就这个话题，做一个简单的分析和探讨，希望对各位商协会同仁和企业家们有一定的启发和助力。

首先，我们得搞清楚，为什么会有“第二次经济转型”？

说到这，我们不得不提中国过去40多年的主要经济增长发展模式，那就是依靠廉价劳动力、大规模投资和出口导向型经济为主体的“世界工厂”模式。但近年来，随着全球贸易摩擦加剧、人口红利消退、环境约束加强、传统产业产能过剩、发达国家对我国实施技术封锁等原因，这一模式面临着多重挑战。

尤其是欧美推动的“供应链去中国化”和碳关税，倒逼着中国必须向高附加值环节升级和企业绿色转型（比如半导体和新能源就是如此），从而导致全球价值链重新构建。

再者就是，我国去年的消费水平仅占GDP的44.5%，选远低于发达国家的70%，说明我国生产严重过剩却消费不足；同时很多企业陷入了低价恶性循环，导致内卷式竞争严重，如光伏发电全行业明明亏损却仍在扩产，这就是典型的国内供需失衡。

还有就是最近几年兴起的AI、新能源、数字经济已经逐步成为新的经济增长点，再加上中央推动“反内卷”的政策转向，淘汰落后产能（如钢铁、水泥行业强制减产）。

所以说，这次的经济转型特别要命。因为，游戏规则彻底改变了。以前比的是“谁的成本低”，现在比的是“谁会玩高科技和绿色环保”，就像诺基亚质量再好，不会智能机也得完蛋。而且全球的生意就像是在玩“鱿鱼游戏”，发达国家不断在碳关税和数据壁垒方面设卡，东南亚利用低成本和我国抢制造业，中东土豪也强势入局搞新能源等等。

最后就是，现在的钱都是跟着“价值观”在走。尤其是很多年轻人更愿意为环保、社会责任买单，投资人也更看重环境、社会和公司治理（ESG）。同样两款产品，碳足迹低或零炭的那个，哪怕贵点也能够卖得更好。这就是为什么特斯拉靠卖碳积分赚的钱比卖车赚的还要多。

分析完“第二次经济转型”的大概原因和现状，我们再聊聊作为商协会，我们应该怎么去真正帮助到企业？

首先，得变身为“企业军师”。我们得学会把几百页的政策文件变成“行动指南”，当好“政策翻译官”，比如“政府在某产业领域给予多少补贴，企业只需要怎么做...”；

第二，就是用好“转型工具包”。比如小公司用AI工具成本过高，商协会可以出面团购集采，组织老板集体参加“实战培训班”，教老板们如何利用AI设计产品，会计们如何利用大数据做账管账等；

第三，要学会当“生意红娘”。比如组织30家农产品企业，集体与大型供应链集团或政府采购部门谈订单，也可以带企业“组团出海”去国外谈合作等等；

第四，就是必须学会解决“给钱给人”。帮助好项目对接到产业基金或投资机构；和院校合作开办人才速成班或某行业技能技工班，包教包会包工作，为企业输送人才； 

最后，就是当好企业“护卫”。要在关键时候，代表会员企业或行业与政府谈判，争取合理的政策扶持、补贴或业务参与权利等等。

当然，要想让会员企业满意或者做好服务，商协会必须得给自己先“动手术”。

首先，要做的是团队换血，大胆使用招90后“数字原住民”做项目经理；

其次，就是必须搭建自己的数字平台，线上和线下工作可以一触即达，同步服务；

最后就是，别只看搞了多少场活动，要把“帮企业赚了多少钱、省了多少成本”作为硬性考核。

总之，一句话，针对经济转型下的企业现状，商协会要做好：趋势研判、资源对接、政策解读和业务撮合，让企业觉得有商协会在，转型少踩80%的坑。既要看的远，又要想的细。当好了会员企业的第二参谋，才是最好的商协会。

说明：作者个人观点，仅供参考